寒暄一番，試探性的聊了一會(huì)兒，知道張行以前來自E市，就找到了話茬：“張行，您來自E市，我可聽說了E市A行有過一個(gè)很知名的XX項(xiàng)目，不知道您當(dāng)時(shí)參與了沒有？”

        說到整理，張行抖了抖西服的下擺，滔滔不絕的說上了自己的意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候。小朱覺得，終于拍對(duì)了馬屁。

        來A行之前，小朱可是做足了功課，把行長(zhǎng)的心理和需求分析了一遍。首先，張行剛到，說白了位置還沒有坐穩(wěn)，需要有業(yè)績(jī)支撐，其次呢，剛到新環(huán)境，對(duì)于周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴的情況不是很了解。于是小朱看了時(shí)機(jī)也很差不多了，聊得也熟絡(luò)了。

        于是開口說：“張行，小朱在這干了好幾年了，對(duì)周圍的環(huán)境可以說是挺了解的，知道你高剛到，我可以和您分享一下我的一些小經(jīng)驗(yàn)，不知道您有沒有興趣？”

        接著就聊到了周邊的幾個(gè)銀行的情況，各個(gè)行的業(yè)績(jī)情況，幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)，做的比較好的銀行的優(yōu)劣勢(shì)，還有幾個(gè)保險(xiǎn)公司在本市發(fā)展的情況，以及我們闊司的一些優(yōu)勢(shì)。

        張行聽得很認(rèn)真，不時(shí)有問題問我。簡(jiǎn)單的聊了兩個(gè)小時(shí)。小朱看時(shí)間不早了，不能再打擾張行工作，于是站起來說：“張行，今天打擾您工作，耽誤您時(shí)間不少了，我看我還是先回去吧！”

        張行站起來拍著我肩膀說：“小伙子工作很認(rèn)真，也有能力，有前途呀！以后有時(shí)間可以過來找我做做。”

        于是小朱回公司，總體來說第一次見面情況不錯(cuò)，小朱覺得要再火上澆上一點(diǎn)油，讓火燒的更旺一點(diǎn)。于是收集周圍各家銀行詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還有各家保險(xiǎn)公司的實(shí)際情況，匯編成冊(cè)，裝訂好，加上自己公司的優(yōu)劣勢(shì)分析和過往數(shù)據(jù)，并且有針對(duì)自己的公司劣勢(shì)的一些改進(jìn)手段，比如目前保險(xiǎn)公司人手不是那么充足，不能保證每個(gè)分行都有如駐守，針對(duì)這個(gè)問題，小朱做了幾個(gè)和銀行的合作模式建議，很好的解決了這個(gè)問題。

        一周以后，和張行見面時(shí)候，親自交給了張行。后來慢慢的，和A行的合作漸漸步入正題，2個(gè)月之后，一共簽訂了總值一個(gè)多億的保單，小朱說，這個(gè)合作收獲不小，夠自己吃喝兩年了，而且和張行成為了好友。